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什么是商业模式

发表时间:2022-03-22 浏览:1265

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互联网的快速发展改变了传统企业盈利的商业模式,越越多的企业开始关注商业模式的重要性,但究竟什么是商业模式,这里来说说我们的浅析理解

商业模式在企业现有资源情况下,企业家要解决如何赚钱,赚多少钱,以及如何持续性赚钱的经营根本问题,所以就需要通过商业模式的设计,创造一套为客户持续创造价值的盈利模式。站在产业的视角看待问题,是创新整合思维,而战略模式是企业视角,是竞争选择思维,商业模式包含战略模式、盈利模式、运营模式等。


* 商业模式的核心

商业模式的核心三要素创造价值,传递价值,获取价值是三个环环相扣的闭环,三者缺一不可,少了任何一个,都不能形成完整的商业模式。创造价值是基于客户需求,提供解决方案;传递价值是通过资源配置,活动安排来交付价值;获取价值是通过一定的盈利模式来持续获取利润。商业模式描述企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。再用通俗的话来描述,就是我有什么样的有价值的产品,怎样找到我的客户,并将有价值的产品卖出去。

 

* 商业模式的意义

依靠引入新的商业模式来保持持续的变革和创新能力,对于企业在快速变化的商业环境中存活和发展是极其重要的。对于目前的商业环境来说,商业模式是一种非常好的概念性战略分析工具。

  1突破成长的天花板,实现跳跃性成长:企业做了很多年,销售额却变化不大,往往是因为商业模式和资本模式没有运作到位,商业模式限制了企业的发展。只有改变商业模式,企业才可以获得跨越性的发展,从而实现跳跃性成长。

  2帮助企业切入高利润区:任何企业都有价值链,价值链本身的价值不同,产生的回报也不一样,商业模式设计能够帮助企业切入高利润的环节中。

  3降低选择和试错的成本:每个企业投资人每天要面对大量决策,一个管理上的失误可能会挽回,而一个决策失误可能使所有资本一去不复返。商业模式设计可以为决策指明方向,减少决策的失误。

 

企业一旦形成了商业模式,就意味着它的解决方案通过产品与利益相关者建立了合理的商业生态,企业也就进入良性运转的状态,这样的商业生态也构成了企业独有的壁垒。深圳市力合教育有限公司(原深圳清华大学研究院培训中心),科技创新的终身教育平台,秉承清华大学的教学理念,拥有国内顶级的师资队伍,授课老师均为国内外知名高校教授、各行业领域专家,具有丰富的教学、研究及咨询实践经验,在商业模式设计模块帮助企业着力于打造独特壁垒。


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