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学院动态

高级工商管理研修班181期即将开学

彼得德鲁克说:“一个企业只能在企业家的思维空间里成长,一个企业的成长被其经营者所能达到的思维空间所限制!”学习是打开思维空间即企业成长最快速的方式!

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奋斗在路上的70、80、90后

来源:清华总裁班    2019-05-23

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  奋斗在路上的70、80、90后

           ——深圳清华大学研究院高级工商管理169班第9次参访记录


  4月18日下午,天空虽下着蒙蒙细雨,却阻挡不了同学们去布吉中海信工业园徐元虎班长的新动力展览公司参访学习的热忱:有从东莞过来的圣淞同学、李藏同学,从惠州过来的叶宁同学及深圳南山、福田过来的同学们。弹指一挥间从去年底毕业到现在,同学们半年没见面了,今天又相聚在一起,感觉分外亲切。

 

  深圳市新动力展览设计有限公司是一家专业做搭建及展会布展、展会策划的设计公司,徐元虎非常热情的接待了同学们,并为大家分享了他创业的感人故事:从国企中层领导下海到深圳,初入展会行业的他对销售一无所知,但初生牛犊不怕虎,凭着一股韧性和坚持,从签下第一张80万的订单开始迈出了成功的第一步,到2013年的年销售额800万,到2014年年销售额1000万实现了质的飞跃,公司在他和联合创始人赵丽女士的带领下,经过十年的沉淀在行业内深耕细作,赢得了广大客户的信赖,发展成展会行业的翘楚,也获得了行业的认可,大大小小获奖无数,包括行业的展览展会甲级资质单位、设计施工一级资质等。

 

他还毫无保留的为同学们分享了公司的企业文化:

1、 要求公司管理层每月读一本书,并写读书心得。自己每年在学习上的支出达30万。

2、 为提高团队凝聚力,公司每月组织一次小活动,三个月组织一次大活动;

3、 每位新员工入职,7天考核期过后,需完整写出岗位详细的工作流程,避免因员工离职,

造成公司损失。

4、 建立员工PK制、业绩考核、忠诚度考核,公司利润和每位员工的工资奖金挂钩。员工成功介绍新同事奖励:奖金200—2000元不等。

5、 每位员工需背诵公司愿景、使命。


  国外的展览公司做得好的市值上亿,国内目前几乎没有,新动力将朝着这个目标努力!


  关键句分享:慈不掌兵,义不掌财。

 

  彭双全同学也敞开心扉为大家分享了自己创立的奔特公司从传统企业向跨境电商行业转型的心路历程:


  通过在清华平台的学习,和同学们的交流及受路长全教授“要有自己产品的定价权”的启发,他调整了公司战略决策,重新出发,和公司90后员工一起成长:公司从原有的十多年线路板加工行业,转型做跨境电商,并创建了自己的自主品牌,通过亚马逊的线上渠道产品远销欧美、日本等国家,从而实现了产品有定价权的运营模式,迈出了从0到1的关键一步。公司也朝着专业化、品牌化、全球化稳步迈进!


  双全同学说自己是工商169班收获最大的学生,并特别感谢了邹历同学在公司转型过程中给予的方向、思路指引,和他在聊天取经的过程中令自己吸取了非常宝贵的行业经验,少走了不少弯路。


在转型的过程中,通过学习,同时建立健全自己公司的企业文化:

1、 公司四大法则:知人善用 着重培养、专注如一 精益求精、正己守道 诚信共赢等等;

2、 六项基本原则:努力、谦虚、反省、乐观、利他、感谢;

3、 六大快乐指标:创造学习机会,个人能力持续提升、树立标杆与榜样,对正面的人和事及时奖励、清晰的工作目标,团队全力以赴的协助达成等等;

4、 六大幸福指标:定期组织家庭或亲子类主题活动,年度体检五险一金、规划优质食宿,成立公司基金,给员工父母或家人定期提供节日福利等等;

5、 六大方向做公司顶层设计:使命、身份定位、信念与价值观、能力、行为、环境。


  关键句分享:放弃也是一个很明智的选择。选择了做一件事情,就全力以赴。

 

  大家稍事休息后,徐元虎班长邀请了行业大咖—深圳市跨境电子商务协会刘智勇会长对电商的运营关键点做了详细的解读,如选择品类、做数据、用ERP系统等等以及他早期电商运营的失败案例都做了毫无保留的分享,干货满满。 


  刘会长谈到:跨境电商这个行业追求流量,新的平台可以赚到第一笔钱,还可以到亚马逊、eBay开店赚点小钱。跨境电商这个行业未来的5-10年,最有活力,所以吸引很多非跨境电商创业者进来,这正是它的美丽所在。进来之后在未来的5-10年里,想赚小钱可以去亚马逊上开一个店,想赚多一点钱,几百万,甚至到一千万,还是可以到亚马逊上,或者是去追逐新平台上的流量红利。如果要赚到第一桶金后,眼光就要升级一下。


  认知决定高度,你如何看到未来的几年是一个什么方向?要有资源,要有高级别的人脉,平时跟他们多交流,最好有自己的圈子和熟悉的朋友非常重要,你会透过这个行业的特点看到一些方向点,认知决定你的打法。


  当你找准一个点的时候是很容易做成这个行业的第一。传统企业转型需要大量的人去带路,告诉他这个行业的情况,告诉他这个行业的投资回报率,告诉他要做这个行业要找什么公司帮他落地,有大量的服务刚需在这里。天花板足够的高,中国的外贸企业转型进来做跨境电商,做亚马逊,今年估计有接近80万的卖家。


  失败案列分享:早期自己和朋友联手做互联网电视盒子,由于对制造行业流程缺乏深入了解,加上受行业淡旺季的影响,股东之间也出现分歧,该项目最终流产。


关键点分享:

1、 如新手入门:需开多几个账号、招人、做文案、找资源、拼产品, 最好打通供应链上下游;

2、 如看准一个产品,公司规模小人员少能赚到钱,品类单一不用压库存,可以灵活抽钱出来,所以一定要定一个目标,克制自己的欲望。因为做的越大,库存会压的越多,如果遇到一次封号或关店就会一夜回到解放前;

3、 种类的选择很重要:深圳电商集中在3C配件、智能家居、服装和包包等产品;

4、 用ERP系统来建立流程化管理相当重要,可以规范管理(规避一些因人而产生的问题)如设置员工权限、流程等等;

5、 需要找对你的合作伙伴。现在这个阶段越来越规范了,一个人单打独斗太难,团队真的是非常非常的重要;

6、 电商行业离职率高,90后居多,需建立自己公司的企业文化,用激励机制来留人;


  关键句分享:找自己匹配的产品来做,选择非常重要!

    

  参访学习在同学们与嘉宾热烈讨论中落下帷幕,感觉大家还意犹未尽。相信有些同学企业也在考虑转型或正在转型的路上,聆听了三位无私的分享令大家受益匪浅,顿时有了撸起袖子在电商行业一展拳脚的想法。最后,班主任王春燕老师代表学校和班级为两位同学送上了祝福的礼物,徐元虎同学也为分享嘉宾送上了鲜花。


  最美人间四月天,春天是播种的季节,微风和煦,吹拂着拼搏挥洒的汗水,不经历风雨,怎能见彩虹,成功终将属于奋斗在路上的70、80、90后,让我们把最好的祝福送给他们。