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学院动态

高级工商管理研修班181期即将开学

彼得德鲁克说:“一个企业只能在企业家的思维空间里成长,一个企业的成长被其经营者所能达到的思维空间所限制!”学习是打开思维空间即企业成长最快速的方式!

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工商管理《营销管理》

来源:清华总裁班    2019-07-15

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前言

  市场营销是如此基本,以至不能把它看成是一个单独的功能。......从它的最终结果来看,也就是从顾客的观点来看,市场营销是整个企业活动。企业的成功并非取决于生产,而是取决于顾客。    

                        ——彼得·德鲁克


  营销管理无疑是企业生存的重要手段,随着市场竞争的激烈,越来越多的企业把营销作为企业经营的生命线。企业的经营管理活动页发生了很大变化,商品和各种服务由原来的“皇帝的女儿不愁嫁”到现在“皇帝的女儿也愁嫁”的问题,企业如果不研究现代营销管理,不以现代营销管理理念来指导企业,将会难以面对日趋激烈的竞争市场。


  2019年7月20-21日深圳清华大学研究院特邀清华大学经管学院市场营销系教授、博士生导师胡老师为大家带来高级工商管理研修班175期的精彩课程《营销管理》。


主讲嘉宾:胡老师

 清华大学经管学院市场营销系教授,博士生导师。

 清华大学中国企业研究中心常务副主任,主要研究领域市场营销和企业管理。


主要内容

 如何认识营销、把握营销精

 顾客价值:顾客购买的决策准则

 顾客满意:顾客持续购买的基础

 顾客忠诚:企业长期竞争优势的保证

 顾客价值创造的基础:顾客洞察

 营销理念和营销工具的演变

 营销战略制定的胡氏七步成诗法

 案例分析:飞马体育国际公司的营销计划


二、如何制定有效的价格策略

 明确战略性定价的原则 

 评估顾客的价值认知及差异

 评估顾客的价格敏感性

 选定产品最佳定价方式 

 预测竞争对手对定价的反应

 预测顾客对定价的情绪反应

 监控产品实际成交价格

 分析目标顾客的经济性 

 案例分析:华天医院:客户需求洞察与精准营销案


三、如何打造制胜的营销渠道

 营销渠道规划与渠道体系构建

 营销渠道控制与主导权把握:作用机理

 互联网时代营销渠道的转型升级 以WJL公司为例:C2B + O2O

 案例分析:钻头小市场,渠道大危机


四、如何在中国市场实现高绩效的销售

  顾客关系建立:不打领带的关系

 有策略的行动:凡事豫则立,不豫则废

 打造一支富有激情的销售队伍:攻心为上

 基于业绩考核基础上的激励 -以业绩论英雄,建立具有一定压力和危机感的组织

 案例分析:华为——土狼向狮子的演进


时间和地点

时间:2019年7月20-21日(周六、日)

   上午9:00-12:00,下午13:30-16:30

地点:深圳市南山区高新技术产业园南区深圳清华大学研究院


参与对象

民营企业的负责人、公司董事长、总经理、董事等管理者


报名咨询:
请在右侧留言或致电400-115-1005(12小时*7天)报名
获取本周课程表请电话咨询400-115-1005(12小时*7天)


温馨提示:

1、为了便于您更全面的了解课程,有意向报读的话可以申请免费试听半天正式课程(推荐上午)。若申请下午继续试听,需填写报名表及缴纳报名费5000元。
2、请遵守课堂纪律,因您是试听学员,所以不主动邀请您参与发言和讨论,谢谢配合。若有相关疑问,可在课程所预留的互动时间或课间与老师或同学交流。请自带记录所用笔与笔记本;请上课时将手机调至震动或静音,并在教室外通话。

【高级工商管理研修班】第181期热招中
清华大学立项号:1990210008
主办单位:深圳清华大学研究院


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       依托清华深厚的学术底蕴,广纳国内外各领域的知名专家学者,秉承着深圳清华大学研究院“创新、高效、务实、包容” 精神, 旨在培养掌握系统的现代管理知识和国际经济发展最新动态,具有丰富管理经验、国际经营战略头脑和总揽全局决策能力,适应现代竞争需要的高级职业经理人和企业家。学费79800元/人,诚邀您的关注,欢迎您的加入!